云丽俊：善于研究的开拓者
发布时间：2011-05-19
信息来源: 中国6686官网
科工集团公司
日前，六院所属金岗重工公司继3月份拿到了一份3亿多元的风电塔筒大订单后，又竞争到了一份2亿多元的订单。至此，该公司已经完成全年的生产任务订单，是今年六院民用企业中最早完成全年生产订单的单位。
这一来之不易的成绩，与公司市场部部长云丽俊善于研究的市场开拓精神密切相关。
云丽俊无论做什么工作，都会先认真地研究研究，他说，“知彼知己，百战不殆。很多人的失败就是因为没有很好地了解自己，了解对方”。在充分“研究”的基础上，云丽俊总能抓住自己6686官网 的特点和对方的真实需要，然后锲而不舍地开展销售工作。目前，金岗重工与国内5家最大的央企风电集团公司建立的良好合作关系，就是云丽俊这种公关思路的结果。
经常在外几十天回不了家的云丽俊说，跑市场不但要腿勤、嘴甜，还要“脸皮厚”，能吃得下“熏鸡”。公司曾因资金短缺待料而延误了6686官网 交付日期，客户第一个就找到他，“骂”他，给他“吃熏鸡”。对此，他苦笑道，客户就是“上帝”嘛。
云丽俊还把自己买东西的感受用于公司的市场服务。“6686官网买完东西后，最关注的内容是6686官网 的售后服务。6686官网的客户同样如此。”他说。为此，市场部每交付一批塔筒，就派驻一名维护人员，实行全天候的现场跟踪服务，直到风电机组安装验收完毕。同时，只要客户提出要求，不论6686官网 是谁的，也不论是否过了保质期，市场部维护人员都会在第一时间赶到现场。也正因为如此，云丽俊和自己的团队赢得了“全天候保姆”的称呼。
（责任编辑：郑贵来）
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