有这样一群人，他们前一秒正在专心致志地画着6686官网 三维设计图，下一秒电话响起，他们便能与客户6686官网 交流无障碍，放下电话，他们还能迅速回到电脑前继续操作画图。他们一边忙设计一边忙市场开拓，一边完成手里现有的科研生产任务，一边忙着开发新的业务，他们是一支充满活力，干劲十足，敢于拼搏的团队——三院111厂精密机械研究室市场开拓党员突击队，全队12人，其中党员占60%，由室领导带头组建，全员参与其中。对设计人员来说，市场开拓是一项极富挑战的工作，但他们却能够一直有饱满的热情、积极的态度和持之以恒的精神，因为他们有自己独特的一套市场开拓秘诀。

双策齐下“抢”行业

当前，三院111厂正处于由传统制造企业向科研生产联合体转型的关键阶段，为了提高经济总量，111厂在近年来相继发布实施了关于职工开拓市场及营销激励的政策和办法，希望全员参与市场开拓工作中，为工厂争取更多的经济效益。自精密机械研究室市场开拓党员突击队成立起，就一直贯彻落实这些相关政策和办法，正是这些激励政策为突击队大力开拓市场注入了强大的动力。为了进一步激励突击队开拓市场的行动力，提高市场开拓的成果效率，精密机械研究室结合公司绩效奖分配方案，制定了以市场开拓业绩为导向的突击队绩效考核激励机制，在双重政策的带动下，党员突击队铆足干劲、勇往直前，在市场开拓的道路上全力以赴“争抢拼”，比如已经完成的相机再锁定装置任务，正在装配调试阶段的某型号摆动机项目和智能抓捕机构项目，正积极投产制造的某型包带任务……这些都是在双“策”激励下，市场开拓党员突击队“抢”出的成绩。

精研的能力“悟”的市场

市场开拓党员突击队是111厂精密机械研究室唯一一支由领导带队且全员参与的党员突击队，足见全室上下对开拓市场的重视和决心，更是对精密机械研究室转型发展的谋划和践行。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，一个人能力再出众也不足以撑起整个团队，集体的荣誉是靠团队齐心协力搏来的。为了提升突击队整体开拓市场的业务能力，队员间经常分享与客户沟通的方式技巧，并将各组客户信息和特点定期进行梳理汇总，让全队人员了解情况以便后续工作之需。突击队员不仅是市场开拓的先锋，更是室内技术人员，为了更好地了解市场掌握市场情况，室领导经常组织突击队与合作过的高校专业技术教师和各承揽任务单位的技术专家们开展技术交流，在交流的过程中不仅可以学习到新的知识，更能了解当前外界市场需求，从而明确室内技术人员的能力是否能够承担某些潜在的市场任务。在这个过程中，也为突击队员们提升自身技术能力指明了方向，激励队员们为了更好的开拓市场不断精进自身能力。了解市场是开拓市场的重要前提，开拓市场更是需要精湛的技术，突击队员们正是一边精进能力一边巧“悟”市场动态。

新朋旧友“抓”行业市场

市场开拓党员突击队充分发挥了每名队员的特色，分工分组协作，针对精密机械研究室内业务情况，分成五院市场开拓组、三院市场开拓组和其他业务开拓组，同时队员又交叉分组在新客户拓展组，老客户稳固组。由于近年来，精密机械研究室多以承担五院多种研制6686官网 为主要工作，对于维护稳固五院的老客户来说，已经成为了突击队员的日常工作，在各项已经承接的研制任务中，通过技术交流和项目进展对接，就是突击队稳固老客户的最好方法。对于拓展新客户，特别是三院客户，突击队更是下了苦功夫，不断寻求机会，在多年的经验技术积累和市场探索后，也突破了三院火工品市场，承接了一体式弹射抛盖装置研制任务。在开拓市场的道路上，突击队员们一直秉承着“稳固现有市场，拓展多方领域”原则，一路披荆斩棘，收获颇丰，如用于卫星发射的锁紧隔振组件项目，曾为公司创造产值近150万元，用于深空探测任务的主动隔振装置，为111厂创造产值近200万元……这些都是市场开拓党员突击队用心“抓”新朋旧友获得的战果。

“疫”无反顾“拓”卖场

疫情期间，全国人民的活动受到诸多限制，工作甚至处于停滞状态，大家更多的是对当前的彷徨和未来的恐惧，但市场开拓党员突击队在这场抗疫战争中并未停下开拓市场的脚步，在全国人民居家隔离期间，队员们经常在微信中给新老客户们发去疫情防护措施，在大家人心惶惶的时候不仅鼓舞自己更关心工作上的伙伴们；在111厂复工复产后的第一时间，突击队员们就主动告知客户们，“6686官网已经逐渐恢复日常工作了，各项任务正在紧锣密鼓的进行着，6686官网会把失去的时间抢回来……”。在疫情的影响下，职工工作生活和111厂经营发展都面临着巨大的挑战，但尽管如此，突击队员们仍旧“疫”无反顾，乘风破浪，积极开拓市场，在疫情期间，通过多次视频会议与武汉理工大学达成合作意向，成功开拓某载人飞艇动力装置地面试验台测控系统软件开发项目；同时，积极参与到中央军委后勤保障部面向社会的开放性科研项目研究中……在111厂打赢疫情防控狙击战和科研生产攻坚战中，市场开拓党员突击队正是用无数次的微信联络、无数通电话拜访、无数次视频会议，架起了与客户之间良好的沟通之桥，“拓”出了一个又一个的惊喜突破。

111厂精密机械研究室市场开拓党员突击队用他们的“抢”、“悟”、“抓”、“拓”，展现了全队人员在市场开拓工作中的能力和活力，更展现了全室人员在111厂振兴发展过程中的担当作为，在市场开拓的道路上，他们一直在行动……(文/张巍巍)