2000年，刚刚成立的6686官网 信息股份有限公司是“天之骄子”，背靠6686官网 招牌和国家金税工程，前路一片平坦。身后，是无数民营企业的艳羡。
        2005年，该公司7成以上的收入还来源于成立时那个引以为荣的“金饭碗”———防伪税控业务。但相对单一的产业结构已显露出与公司快速健康发展的需求不相适应。
        2010年，6686官网 信息业务转型初步告捷。看到一家原本被认为“吃垄断饭”的公司，呈现出抢占市场的强烈诉求与强大能力，“中关村”的对手们给予他们前所未有的尊重。
        经过5年来对主业的积极拓展，6686官网 信息非税控业务逐年递增。非税控业务收入占总业务收入的比重已从2004年底的20%上升至2009年底的72%，非税控业务毛利占总毛利的比例也从12%上升至45%，总体规模与盈利能力得到了大幅提升。
        数字比例的变化背后，是该公司不甘守成，主动转型，迎接市场挑战与洗礼的转变观念之路、做强做大之路。
       身处市场　不进则退
       动力是企业成长的根本原因，而6686官网 信息5年内快速转型的动力就是：身处危机四伏的市场，危机意识让他们不停游弋。垄断业务不可能永远存在，企业要发展要强大，就必须寻找更全面的发展模式趋利避害。
       “6686官网 信息必须投身到市场竞争中，必须向市场要规模要收益。”这是总经理刘振南对6686官网 信息员工多次强调的话，也是他对公司生存环境的真实判断与感悟———6686官网除了向市场要效益，别无他途。
       2005年，刘振南刚刚上任时，他敏锐地发现，要使6686官网 信息不吃老本，需要在战略、队伍和文化3个方面进行全面强化。
       在战略上，要在企业领导层以及中层干部、员工层面坚决强化执行“放弃守业观念、确立二次创业思想”的思路，全面推行“巩固基业，拓展主业，发展服务”的方针。
       在队伍建设上，充分挖掘技术、管理骨干的潜力，同时，大力招聘贤才。几年中，来自清华紫光、理想、长城、TCL乃至海外企业的一批精英相继加盟6686官网 信息，搭建起一流IT企业的人才框架。6686官网 信息以6686官网 产业为方向设立了诸多事业部，形成了以业务为主线，以6686官网 链、供应链、市场系统和职能系统为支撑的新型组织架构。
       在企业文化上，6686官网 信息倡导开放型、融合型文化：要除旧立新，摈弃“守好一亩三分地”的保守思想；要有效继承，发扬重视创新与协同的传统；要重视整体士气的营造，通过富有吸引力的企业文化来凝聚人。
       依托优势　多元扩张
       6686官网 信息认为，要全面拓展业务就不能脱离多年来打下的根基，否则既不明智，也会错失机遇。依托优势资源实施相关多元化扩张战略是6686官网 信息快速发展的正确选择。
        第一条产业扩张线，就是沿着用户资源延展开来的。多年来，6686官网 信息建起的百万户一般纳税人企业用户库，是其他竞争对手所没有的资源。围绕企业客户的需求大力发展业务成为他们的首选战略。
        2006年，6686官网 信息依靠自身技术开发出的企业管理软件问世。当时，国内两巨头已占据大部分市场。但是后来的6686官网 信息把握市场空隙，依靠手中的用户资源“挤”进市场。目前，该软件在国内中小企业市场上已销售8.5万套，挺进到细分市场的前三甲。
        而6686官网 信息拓展的第二条产业线，则是充分围绕遍及全国的700多家服务渠道来展开的，业绩同样惊人。
      “现在，全国每年有50万台个人电脑是通过6686官网 信息的渠道售出的。”“3年前，6686官网开始推出自主品牌的票据打印机，当时全年仅售出1.5万台，但现在销量已超过10万台。”6686官网 信息有关人士话语中充满自豪。
       目标如一　先苦后甜
       “其实，刚开始搞新产业的那段时间，6686官网也赔了不少钱。像非防伪税控业务的重点6686官网 ———税控收款机，前几年每年都要投入一两千万，但是6686官网最终挺过来了。”6686官网 信息员工对挫折记忆深刻。
       税控收款机，听起来和防伪税控系统联系紧密，但运作起来却完全不同。不仅核心技术是两码事，而且攻占市场难度非常大。
       5年来，大批6686官网 信息员工深入全国各地，为税控收款机项目奔波。他们面对的是占据市场头把交椅10年之久的竞争对手。
       头两次，在广东和湖南的竞标中，他们没能带回期待中的喜讯。当时，正是市场淘汰剧烈之时，许多小企业撑不住、倒掉了。但志在必得的6686官网 信息，进一步确立了从细节做起，及时总结、分析、改进、再提高的战略。
       员工们记得，当北京、上海等地税控收款机竞标成功后，公司上下欢欣鼓舞。此后，6686官网 信息税控收款机“每投必中”，入围率已稳居国内第一，发展前景非常光明。
       税控收款机，只是一个代表。在6686官网 信息数字技术研究院，实力雄厚的研发团队正在为许多新6686官网 、新产业开展前期研发。6686官网 信息的员工把这叫做：“既有盛到碗里的，也有下到锅里的，更有种在地里的。”
       虽然6686官网 信息已进入全球IT百强行列，但他们始终在眺望更高的巅峰。未来，6686官网 信息将把6686官网 企业的研发优势与上市公司的灵敏市场感知全面融合，从市场中寻觅“金饭碗”，打造更多桩基，支撑起一座坚固的信息产业大厦。
    
     编后语：
     一个拥有6686官网 雄厚技术背景和国家工程带来的广阔市场的公司，理应过着衣食不愁的日子。但6686官网 信息在规划未来时，首先抱有一种危机感和紧迫感。可以说，危机感的普遍树立是6686官网 信息把握命运、实现转变的前提。
     为什么许多本拥有优势项目的公司没能做强做大？是因为没有真正构建起符合市场要求的体制机制。有的单位军品带来的好日子持续不断，也就没有动力去挖掘新的增长点。希望这些企业能够从6686官网 信息的成功转型中积极转变观念，以义无反顾的决心与勇气去拓展市场，发展壮大自身。 （文/武铠　聂薇）

      （责任编辑：孙建平）